geçen hafta asus kf52 p6200 işlemcili laptopu 650 TL'ye satarak gönüllerdeki yerini sağlamlaştıran mağaza. aldım mı hayır, ama orta gelirli aileler için mükemmel fırsattı, inşallah değerlendirmişlerdir. müdavimiyiz.
aslında bir gerilla reklamcılık / pazarlama şaheseridir.
öncelikle gerilla pazarlama nedir, onu açıklayayım. gerilla pazarlama, bir çeşit satış stratejisidir. alışılmadık ve beklenmeyen yönlerden ürün tanıtmayı amaçlayan bu kavramı, ilk kez '80 li yıllarda amerikalı reklamcı jay levinson kullanmıştır. amaç, günlük hayatta insanların görmezden gelmeyi alışkanlık haline getirdiği pazarlama yöntemleri yerine, tamamen farklı ve çevre ile uyum sağladığı için daha çok bilinçaltına yönelik mesajlar vermektir. bu teknikte önemli olan, hedeflenen kitlenin dikkatini çekecek ve seçimlerini etkileyecek noktalara atış yapmaktır. bunu yaparken minimum bütçe kullanımı, reklamın etkisi bakımından hayati öneme sahiptir.
burada bim in kullandığı yöntem, tamamen türkiye şartlarına özel olarak hazırlanmış, tasarlanıp uygulamaya konmuştur. ve etrafımızdaki onlarca örneğe bakılırsa, müthiş işe yaramaktadırlar.
bim in imajına bakarsak, 'ucuz' ve 'din' parametreleri öne çıkar. yani bim in tercih edlmesinin en büyük sebebi ucuz olması iken, markanın adının 'islami sermaye' ile beraber anılması da, aslında tamamen hedef kitlenin içselleştireceği bir imaj yaratmak için kasıtlı yapılmaktadır. gelir düzeyi, tüketim alışkanlıkları, kalıplar, alışkanlıklar artık ne derseniz deyin, bim tamamen türk insanının isteklerine yönelik hazırlanmış bir firmadır. klasik bir türk ailesinin en çok ve sürekli tükettiği ürünler [kahvaltılıklar, kişisel temizlik ürünleri, abur cubur vs.] bim de diğer marketlerden ortlama yüzde 40 oranında ucuzdur. örnek verecek olurasak, aynı gramajdaki muratbey kalıp kaşar peynir bim de 11.90 iken, migros ta satılan pınar kaşar peyniri 15.90 dır. ancak ürünlerin arka kısmını okuduğumuz zaman, o burun kıvrılan ürünlerin çoğunun ülker, sütaş gibi türkiye nin en büyük fabrikalarında üretildiğini görürüz. bim in yaptığı, sadece sattığı ürünün markasına kazandıracağı parayı, çok akıllıca bir yöntemle toptan satış ile kendi cebine koymaktır. ve bu da resmin tamamında bim in hedeflediği kitleden kazandığı marjın muazzam olduğunu göstermektedir.
ne dedik, heh türk ailesi. toplumun çok büyük bir kısmını oluşturan türk aile yapısında bulunan tutumlu/cimri davranışın yeterli gelmediği noktalarda, bim in islami imajı devreye girer, ancak çoğumuzun düşündüğü gibi 'yandaş' noktasında değil, ötekileştirme noktasında. bim den alış veriş yapmayı kendi 'klasman'larına yedireyemeyen ve yapanı da dışlayan azınlık, ister istemez bim in hedef kitlesine katkı yapmakta, ötekileştirme ile rakibine yardım etmektedir aslında. yani ucuzcu imajı ile para harcamayı sevmeyen büyük kitleye erişen bim, 'islamcı' imajı ile de türkiye de amiyane tabirle 'dinci' denen kitleye de erişmektedir. baktığımızda, gelir düzeyi ile rahatlıkla migros, carrefour gibi marketlerden alış veriş yapabilecek bazı insanlar, bu 'islami' imaj için bim den alış veriş yapmaktadır. bütün bu 'birleşik islam marketleri' lafları, bim de domuz eti içeren herhangi bir ürün olmaması, alkollü içecek satılmaması gibi özellikler, kasıtlı olarak bim in stratejik uzmanları tarafından öngörülen koşullara karşı, insanların verdiği tepkiler düşünülerek alınmış kararlar ve sonuçlarıdır.
düşünün, bu kadar ucuzcu bilinen bir firmanın cirosu, tam tersi kitleyi hedefleyen migros ve carrefour un toplamının bir kaç katı, mağaza sayısı binlerle ifade ediliyor, yaptığı kar her zaman üst seviyede ve hedef kitlesi her zaman çoğunluk olacak bir ülkede kurulmuş durumda. üstelik akıllı hamleler ile neredeyse sıfır reklam yapmasına rağmen, toplumun içinde bilinçsizce kendi reklamını yapan binlerce insanlık kitleler oluşturmuş durumda. sizce bunu adı 'ticari zeka' değildir de nedir?
meraklısına bir kaç ek not;
- bim, şu anda türkiye nin en çok kar eden alışveriş zinciridir.
- bim, geçtiğimiz yıl itibariyle kişi başına düşen satış miktarı listesinde sonlarda olsa da, satış yapılan insan sayısı listesinde 1 numaradır.
- reklam gideri en az olan, buna karşılık halk arasında logo tanınırlığı ve bilinirlik konusunda en çok bilinen firmadır.
- muazzam kar etmektedir, arkasında koskoca sabancı ve koç holdingler bulunan carrefour, migros, şok gibi market zincirlerinin toplam payı, bim e erişememektedir.
- bim hisselerinin yüzde 40 a yakın bir kısmı hollandalılarındır.
- piyasa değeri bugün aklınıza gelen çoğu şirketten daha değerlidir.
o yüzden bim ile alay etmek veya hakir görmek yerine, bu muazzam reklamcılık ve pazarlama stratejisinden ders almalı ve bir oranda da takdir etmeliyiz.
3 hafta önce bisiklet satıldı bim' de, bisiklet de amortisörlü filan hani.. küçükken vitesli bisiklet alamadım bari şimdi alayım dedim ağzına ettiğimin liselileri yüzünden bitmiş bütün bisikletler. adamın teki donanım haber' e yazmış: 2 tane birden aldım diye. fiyat iyiydi tabi amortisörlü bisikleti 139 liraya nerede bulacaksın.
staj yaptığım yerdeki eleman soktu beni geçenlerde buraya. hayatımda ilk defa girdim. kardeşim tamam her şey iyi hoş, ucuz falan da niye insanlara zorla le cola, kendi sprite çakması gazoz ve fanta çakması içeceklerinizi içiriyorsunuz? coca-cola, pepsi, sprite, fanta bunların hepsi var tamam. ama, neden buz dolaplarınızda sadece le cola falan var lan? manyak mısınız siz? bu sıcakta gidip o coca-cola'yı mı alacağım? enteresan bir yer cidden.
ne vakit bir deniz yatağı almış olsam bimden, vakit kaybetmeden o denizin dalgaları arasında patlıyor. acaba tek kullanımlık mı ki diye düşündürmüyor değil.
market deyip geçilmemesi gereken yer. hele ki öğrenciyken. birşey alınacaksa bimde ucuz ordan alalım lafı artık klişeleşti. yalnız farkettim ki yüzey temizleyici sende 2.25 ken dia da 1.75. olmadı bim. olmadı...
bim'in insanı çeken tarafı ucuzluğundan ziyade, ferah alışveriş ortamını sağlamış olmasındandır. ve üstelik adamlar malların çoğunu da raflara dizmeden, kutusunda sunuyorlar. zekice.
hem raf maliyeti yok hemde tutundurma deli.
