Psikolojide alman bir abimizin keşfetmiş ya da adını koymuş olduğu yasadır.
en basit haliyle şudur; bir uyarana karşı vereceğiniz tepkiyi değiştirebilecek en küçük uyarıcıya denir. örneğin; bir bilgisayar alacaksınız 1000 tlye. size garantiyi arttırmak isterseniz 200 tl daha ödemeniz gerektiğini söylediler. bu ana paranın %20sine denk gelir ve paranın miktarı fazla görünür. şimdi diğer senaryo; diyelim ev alıyorsunuz 300.000 liraya. yeni avize için harcanacak 200 lira sizin gözünüze büyük bir para gibi görünmez.
işte yasa bunu diyor. uyaran aynıyken sizin vereceğiniz tepki bağlama göre farklılaşabilir.
