Endüstri psikoloğu Dr. David Merrill, Jung'unki gibi insanların iç hallerindeki farklılıklardan ziyade-Jung, Merill'den yaklaşık kırk yıl evvel "Psikolojik Tipler" adlı kitabını yayımlamıştı ve kitabında "Düşünenler, hissedenler, yaratıcılar ve yapanlar" olmak üzere dört tip tanımlamıştı-insanların dış davranışları arasındaki farklılıklar üzerinde yoğunlaşan bir yaklaşım getirmiştir.
Bu "soyal üslup yaklaşımı"na göre dört tip üslup vardır: Analizciler, yönlendiriciler, cana yakınlar ve dışavurumcular
Analizci: Daha az girişken ve daha az tepkiseldir
Yönlendirici: Daha fazla girişken, daha az tepkiseldir
Cana yakın: Daha az girişken ve daha fazla tepkiseldir
Dışavurumcu: Daha fazla girişken ve daha fazla tepkiseldir
