Kağıt havlularda çok farklı fiyatlar olabiliyor. Aynı markanın 2 lik paketi farzedelim 1.60 ytl. yani tanesi 0.80 ykr.
6 lığı ise yine atıyorum fiyatı 6 ytl yani tanesi 1 ytl. 4 lük paketi se 3.60 yani tanesi 0.90 ykr.. genelde müşteri zaten pahalıdır deyip ikilik pakete bakmıyor. Birde reyona 4 lük pakette kampanya diye yazılıyor müşteri bakıyor ucuz 2-3 tane 4 lük paket satın alıyor halbuki ikilik paket fiyatına baksa daha ucuz ürün alacak.
göz göre göre adilik yaparlar bazen illa da "hile" olması gerekmez.
kdv de indirime gidildi...
göreniniz var mı?
hile kadar sinsice ama açıkça yapılması daha da şerefsizce.
aynı ürünün birden farklı reyona birbirinden farklı fiyatlarla konması belki de en cin olanıdır. özellikle arıyorsanız bu ürünü, doğal olarak bakmazsınız farklı bir reyonda da var mıdır diye. buldum, alıp gideyim dersiniz ama o an ya kazıklanmışsınızdır*, ya da ucuz olanına denk gelmişsinizdir. hangisini kaktırırlarsa artık. (bkz: hayırlı işler)
birde kasaların önü.. kasaların önüne bir sürü ıvır zıvır yerleştiriler(çikolata,şeker,dondurma vs). böylece sırada bekleyen müşteriyi bunlara bakmaya ve almaya zorlarlar.
tamamlayıcı malların birinin fiyatını indirerek diğerinin satış oranını arttırmak. örneğin:
çayın fiyatı iner, çayla beraber şeker satışı yükselir
yada karpuz fiyatı iner binaen onun ekürisi peynirin fiyatı yüksektir ve satışı artar.
keza tarş bıçağında indirim yapılır hemen yanındaki traş losyonunda da satış patlaması yaşanır.
Bir baba olarak gözlemlediğim bir olay da şudur. Prima çocuk bezleri karton kutu içinde çift paket olarak tam marketin giriş kapısına yığılmakta ve kampanya diye yazılmaktadır. kutunun içinde örneğin 2 adet 54 lük paket mevcuttur. Toplam da 108 lik bu paketi 40 liraya alarak bebek bezinin tanesini 0.37 kuruşa alırken diğer tarafta bebek reyonunda normal naylon ambalajda 70 lik paketin etiketi 20 liardır ve tane fiyatı 0.29 kuruşa gelir.
Edit: Rakamlar örnek olarak söylüyorum gerçekte daha farklı rakamlar olabilir, şuan da hatırlayamadığım için tahmini fiyatlarla örnek verdim. Ama oranlar hemen hemen böyledir.
ekonomik paket diye tanıtılan ürünün en fazla 1-10 ykr birim fiyat oynaması. bazı ürünlerde ise ekonomik paket daha pahalı çıkabiliyor.
ör: çokokrem aile boyu ve 500 gr. *
kozmetik ve kadın kişisel bakım ürünlerinin fiyat etiketleri özellikle diğer etiketlere nazaran daha küçük yazılırki yakınına kadar gidip okumaları sağlanır... o yörüngeye girmiş herhangi bir kadının hiçbir şey almadan o reyonun yanından ayrılmaması böylelikle garanti altına alınmış olur... işini bilen bir işletmeci asla ve asla reyonları tanımlayan herhangi bir tabela benzeri şey koymaz... böylelikle bütü reyonları gezmeniz gerekir bazen bir pil almak için bile...
hafta içi iş saatlerinde sadece çalışmayan ev hanımlarının alışverişe gittiği düşünülerek daha yavaş, klasik müzik tadında parçalar çalınır. müziğin de etkisiyle müşteri bol bol gezme imkanı bulur. kasalarda da zaten uyruklar oluşmaz. hafta sonu veya iş çıkışı saatlerde de daha hareketli parçalar çalınır ki kasalarda sıra ve birikme olmasın insanlar yılmadan alışverişlerini yapabilsin diye.
ayrıca da bakırköy carousel alışveriş merkezinin en çok kullandığı çakallık yürüyen merdivenlerin yönünü sık sık değiştirmeleridir. bir önceki gün aşağı indiğiniz merdiven bir sonraki gün yukarı çıkmaktadır. tabi sizin kafanız allak bullak olduğu zaman saçma sapan yerlerden geçip her seferinde farklı tarafını dolanırsınız alışveriş merkezinin. bu sayede örneğin yemek bölümünde her çeşit yerin önünden geçmiş olursunuz.
80'lerde her yönüyle amerikan kültürünün* ülkemize tekrar ağırlığını koymaya başlamısıyla birlikte yayılan hurafeye göre: büyük süper marketlerin girişlerinde ve içlerinde düşük frekansta çıplak kulakla duyamacağımız ancak direk bilinç altına nakşeden "alışveriş alışveriş alışveriş" mesajının tüketici bünyelere daha tüketmeleri için iletilmesi. yani 25nci kare gibi bir şey.
belli bir alışveriş miktarına verilen hediye ya da indirimler vardır... çikolata, fındık, fıstık gibi ürünler hemen kasaların yanında olmalıdırki müşterinin gözüne batsın kasaya giderken...
insanların markete girdikten sonra çoğunlukla sağa yöneldiklerinin saptanması üzerine sağ tarafa görsel bakımdan etkileyici olan meyve reyonu konulması.
göz hizasına yakın yerlere satılması istenen ya da emsallerine oranla daha pahalı olan ürünlerin yerleştirilmesi.
büyük alışveriş merkezlerinde, yürüyen merdivenlerin çıkışının olduğu yerde, inişinin olmaması, böylece merkez içinde bir tur atıp aklınızda olmayan birşeyi görüp almanız olasıdır. ikea'da bu yöntem iyice abartılmıştır, katşlarda bir giriş bi de en sonda çıkış vardır. arada vazgeçseniz ya da acil bir işiniz çıksa ya geldiğiniz yolu gerisin geri, dolana dolana çıkacaksınız, ya da yine katın tüm reyonlarını tamamlayarak çıkışa ulaşacaksınız. aralarda çıkış seçeneği yoktur.
temel ihtiyaç malzemeleri marketin en ücra köşesine konurki siz yolda ihtiyacınız olmayan bir dünya malzeme daha alın diye... bütün fiyatlar küsuratlıdır... vergisi daha düşük olan ürünlerle birlikte vergisi yüksek olanlar hediye olarak verilirki daha düşük vergiden çıkmaları sağlanır... bir nevi vergi kaçakçılığı gibi yani...
