insan beyninin çalışmasının genelinde aynı olduğunu gösteren durumdur.
Sadece bu deneyleri öğrenerek bile insanları sabote edebilir, ikna edebilirsiniz. Spekülasyon yapabilirsiniz.
Yanlışı savunup yanlış Düşünceyi kabul ettirebilirsiniz.
Kısacası insanlar üzerinde üstünlük sağlayabilirsiniz.
Örnek olarak insanlar gerekçe gösterdiğiniz de size inanırlar.
Mesela bir takım elbise aldınız 3500 TL ye ondan sonra çoraba verdiğiniz 200 TL, kemere verdiğiniz 500 TL gözünüze küçük görünür. Bu yüzden firmalar siz takım elbise aldığınız da abi çorabı kemeri birlikte alın fiyatı indirimli der ve siz sorgulamadan alırsınız.
Diğer olay emlak sektöründe olur. Kötüyü size güzel gösterirler.
ilk kelepir daire gösterilir beklentinizi düşürürler sonra biraz daha iyisini gösterir sonra size satmak isteğini gösterir kötü olsa bile algımız kötüden geldiği için o daireyi seçersiniz. Sizi speküle ederler.
Mesela 250k ya araba alacaksınız 300 veriyim şunu alıyım deyip gün sonunda 500k verip araba almanız da bu şekilde açıklanır.
Mesela bir yerde sıra varsa hep iyi algısı oluşur. Oradan afedersiniz bok yeseniz tatlı gelir size çünkü ilk başta kandırıldınız.
indirim algısı da var çok al az öde. Fiyatı yükseltip indirim adı altında normal fiyattan fazlaya sat.
Veya satılmayan bir ürününüz varsa göz önüne koyun kocaman indirim yazısını yapıştırın ve kendinizden olan bir kaç kişi ya bu güzel alıyım desin muhabbet etsin insanlar gelir o ürünü alırlar gibi.
