tezgahında bulundurduğu ürünleri alma isteği duyan müşterinin, ürünü biraz daha makul fiyata alabilmek için pazarlığa girişmesi fakat pazarcının muhteşem deneyimlerinden ve kendine güveninden kaynaklanan algı ötesi çabaları sonucu pazarlığın gerçekleşmemesi durumudur.
