en nefret ettiğim patronumdan öğrendiğim taktik.
fiyatı verenin gözlerinin içine doğru gözlerinizi büyüterek suratınızda inanılmaz bir şaşkınlık ifadesiyle sorduğunuz ilk soru şu olsun: neden o kadar pahalı ?
elde ettiğiniz sonuçlara inanamayacaksınız.
iyi uygulandığı taktirde sizi kazançlı çıkaracak tekniklerdir.
alıcıysanız:
*ürünü beğendiğinizi ve mutlaka almanız gerektiğini sakın çaktırmayın.
*geçerken uğradım amk almasam da olur havalarına girin.
*aynı ürünün farklı bir yerde daha alt bir fiyata satıldığını iddia edin.
*''yenisi kaç para'' gibi 0-5 yaş arası esprilerle satıcının dikkatini dağıtın.
*pazarlığı 2 aşamalı olarak gerçekleştirin.
satıcıysanız:
*müşterinin alıcı olup olmadığını kafanızda netleştirin.
*ürünün fiyatını çabucacık söylemek yerine önce ürünü tanıtıp özelliklerinden bahsedin.
*aynı ürünün farklı bir firmada daha ucuza satıldığı iddiasını kesin bir dille yalanlayın. onlar merdiven altı efendim diye yaftalayın.
*alıcı dikkatinizi dağıtma girişiminde bulunduğu an 'götüm götüm uzaklaşın' o size seslenecektir.
*ürünü alacağından emin olduğunuz ana kadar pazarlığa kalkışmayın.
Türkiye' ye gittiğimde geçerliliğini test edeceğim teknikler. Sanırım Kadıköy esnafı fazla cingöz. ilk iki demememin ikisi de Kadıköydeydi biri elektronikçiler çarşısında diğeri akmar pasajındaydı. ikisininde de kaba insanlara denk geldim ve pazarlık yapamadım. Birinde şuradan geçerken bi dükkana sordum o şu kadar lira dedi diye üsturuplu salladım. içinde olduğum magazadaki satıcı o zaman dedi git ordan al. Ben afedersiniz göt gibi kaldım :D
Ordan çıktım akmar pasajı'na gittim abime pahalı bir toefl kitabı alacaktım. Adama 10 lira indirim yapabilir misiniz diye sordum. Kitap da 150 200 lira bir şeydi. Adam demez mi sen o kitabı o fiyata hiçbir yerde bulamazsın boşuna arama. Gene kaldım şöyle bi. Bu deneyimlerden sonra da pazarlık etmedim hiç. Zaten Almanya'da pazarlık diye bir olay yok. Pazarlık sünnettir ayağına milleti keriz yerine koymuyorlar.
En can alıcı taktiklerden biri için; diyelim ki almak istediğiniz bir ürün var ve fiyatı pahalı, iki kişi alışverişe çıkın ve arkadaşınızla önceden anlaşın, siz ürünün fiyatını sorup pazarlık girişimini başlatın abi bu kadara olur mu diye baktınız satıcı direniyor fiyattan bır tık aşağıya inmemekte orada arkadaşınız devreye girecek ve söyleyeceği cümle şunun gibi bir şey olmalı, sinirli bir şekilde "oğlum gel ya yolumuzun üstünde iki sokak ötede bir dükkan daha var oradan alıp geçelim saat 6 daki (o anda saat 4 tür) buluşmaya geç kalacağız bu gidişle" sizde tamam deyip ayrıldığınız an satıcı mutlaka size ilk söylediği fiyatın altında bir fiyat söylecektir. (bkz: millet nasıl zengin oluyor sanıyorsunuz)
Müşteriye iyi direnirsen en son bi " nerelisiniz?" Geliyor.
Bil ki beğenmiş ama ne koparsam kar derdinde...
-müşteri kazıklama derdinde ve niyetinde olan bir Satıcı değilim lakin bir şeyi normal fiyatından söyleyince maalesef vatandaş daha aşağısına çekiyor.Biz de normalden biraz yüksek fiyat çekip normali için pazarlık ediyoruz, naparsın...