iyi uygulandığı taktirde sizi kazançlı çıkaracak tekniklerdir.
alıcıysanız:
*ürünü beğendiğinizi ve mutlaka almanız gerektiğini sakın çaktırmayın.
*geçerken uğradım amk almasam da olur havalarına girin.
*aynı ürünün farklı bir yerde daha alt bir fiyata satıldığını iddia edin.
*''yenisi kaç para'' gibi 0-5 yaş arası esprilerle satıcının dikkatini dağıtın.
*pazarlığı 2 aşamalı olarak gerçekleştirin.
satıcıysanız:
*müşterinin alıcı olup olmadığını kafanızda netleştirin.
*ürünün fiyatını çabucacık söylemek yerine önce ürünü tanıtıp özelliklerinden bahsedin.
*aynı ürünün farklı bir firmada daha ucuza satıldığı iddiasını kesin bir dille yalanlayın. onlar merdiven altı efendim diye yaftalayın.
*alıcı dikkatinizi dağıtma girişiminde bulunduğu an 'götüm götüm uzaklaşın' o size seslenecektir.
*ürünü alacağından emin olduğunuz ana kadar pazarlığa kalkışmayın.
En can alıcı taktiklerden biri için; diyelim ki almak istediğiniz bir ürün var ve fiyatı pahalı, iki kişi alışverişe çıkın ve arkadaşınızla önceden anlaşın, siz ürünün fiyatını sorup pazarlık girişimini başlatın abi bu kadara olur mu diye baktınız satıcı direniyor fiyattan bır tık aşağıya inmemekte orada arkadaşınız devreye girecek ve söyleyeceği cümle şunun gibi bir şey olmalı, sinirli bir şekilde "oğlum gel ya yolumuzun üstünde iki sokak ötede bir dükkan daha var oradan alıp geçelim saat 6 daki (o anda saat 4 tür) buluşmaya geç kalacağız bu gidişle" sizde tamam deyip ayrıldığınız an satıcı mutlaka size ilk söylediği fiyatın altında bir fiyat söylecektir. (bkz: millet nasıl zengin oluyor sanıyorsunuz)
en nefret ettiğim patronumdan öğrendiğim taktik.
fiyatı verenin gözlerinin içine doğru gözlerinizi büyüterek suratınızda inanılmaz bir şaşkınlık ifadesiyle sorduğunuz ilk soru şu olsun: neden o kadar pahalı ?
elde ettiğiniz sonuçlara inanamayacaksınız.
Müşteriye iyi direnirsen en son bi " nerelisiniz?" Geliyor.
Bil ki beğenmiş ama ne koparsam kar derdinde...
-müşteri kazıklama derdinde ve niyetinde olan bir Satıcı değilim lakin bir şeyi normal fiyatından söyleyince maalesef vatandaş daha aşağısına çekiyor.Biz de normalden biraz yüksek fiyat çekip normali için pazarlık ediyoruz, naparsın...
ilginçtir türkler sever pazarlığı. hatta ben pazarda doğulu olduğunu bildiğim insanlarla şu şekilde pazarlık yaparım genelde.
- şunu poşete koy bakalım.
- abi önce tartalım.
- ya gerek yok tartmaya, köy pazarı işte. al şunu.
- olmaz abi öyle önce tartmamız lazım.
tarttıktan sonrada genelde kazanan ben olurum, fazla öneriyor olurum genelde.
Bir ürünü ucuza almak için alıcının uyguladığı taktikler bütünüdür. Son oluru nedir, şu kadap param var olur mu, başka yerde fiyat şu kadar sende niye pahalı taktikleri artık sökmüyor. Ben ciddi alıcıysam verebileceğim fiyatın bir tık altını söylerim verirsen alırım derim kabul etmezse verebileceğim son fiyatı da söylerim anlaşamazsam çıkar giderim.
Siz siz olun ayda yılda bir alınacak ürün için pazarlık ederken biraz in ayağımız alışsın demeyin inandırıcı olmaz. Mesela araba jantı alırken biraz indirim yap da ayağımız alışsın demeyin.
Fis ve poset almayarak esnafi kara gecirdigini dusunen ve karsiliginda da hatiri sayilir miktarda indirim isteyen turk insaninin en basarili oldugu olaydir.
-selamin aleykum gac bara bunlar?
-x lira efendim.
-ohooooovvvv..! Fis almam, poset almam x\2 lira yap sen sunu.
-abi 10 lira vereyim, siktir git..
Bir ürünü çok beğendiyseniz ve onu ordan almak istiyorsanız bile, onu çok beğendiğinizi belli etmeyin. Eğer siz belli ederseniz adam "nasıl olsa bu bunu alacak" düşüncesiyle pazarlığa girmez. Ürünü küçümseyin, yerden yere vurun, muadilleriyle kıyaslayın. O zaman kazanan siz olursunuz. *
öğrenciyim ama.
bunu duyan esnafın yüzünde belli belirsiz bir acıma duygusuyla birlikte, "abla tamam o zaman ne verirsen" cümlesini duymayı başarabilen de vardır.
Oyle pazarlik mi olur lan? pazarlik dedigin, gidersin, alacagin urunu begenirsin, sonra oturursun adamla masaya, cay gelir, o sirada sana bir fiyat cikartir herif, sen de baslarsin "ohooooooo usta tamam ben bu cayi da icmiyorum, misafire boyle davranan adamla isim olmaz" deyip yerinden kalkarsin falan... olaylar olaylar. Turk insanini tanimak onemli, olaylara yaklasim sekli ona gore sekilleniyor zira.
Türkiye' ye gittiğimde geçerliliğini test edeceğim teknikler. Sanırım Kadıköy esnafı fazla cingöz. ilk iki demememin ikisi de Kadıköydeydi biri elektronikçiler çarşısında diğeri akmar pasajındaydı. ikisininde de kaba insanlara denk geldim ve pazarlık yapamadım. Birinde şuradan geçerken bi dükkana sordum o şu kadar lira dedi diye üsturuplu salladım. içinde olduğum magazadaki satıcı o zaman dedi git ordan al. Ben afedersiniz göt gibi kaldım :D
Ordan çıktım akmar pasajı'na gittim abime pahalı bir toefl kitabı alacaktım. Adama 10 lira indirim yapabilir misiniz diye sordum. Kitap da 150 200 lira bir şeydi. Adam demez mi sen o kitabı o fiyata hiçbir yerde bulamazsın boşuna arama. Gene kaldım şöyle bi. Bu deneyimlerden sonra da pazarlık etmedim hiç. Zaten Almanya'da pazarlık diye bir olay yok. Pazarlık sünnettir ayağına milleti keriz yerine koymuyorlar.
