demografik özellikler reklamcıların hedef kitle belirlemede en fazla kullandıkları unsurlardır. hedef kitleyi ; yaş, cinsiyet, gelir, meslek, hane yapısı gibi sınıflayan demografik özellikler iletişim araştırmalarında kökleşmiştir.
2- içeriksel hedef belirleme :
online reklamların, yayınlanacağı web sayfasının içeriğine bağlı olarak yerleştirilmesidir. örneğin; bir sağlık ile ilgili site üzerinde yer alan ilaç reklamları gibi.
3- davranışsal özellikler :
reklam ağlarındaki çerezler kullanıcıların inceledikleri web siteleri, tıklamaları gibi, kullanıcılar hakkında kalıp oluşturmayı sağlayan pek çok internet hareketliliğini takip edebilirler.
bu şekilde kullanıcıların özelliklerine bağlı olarak inceledikleri web sitesinde kullanıcılara özel reklamlar ortaya çıkar.
içeriksel yaklaşımla karşılaştırıldığında davranışa dayalı reklamcılık çok daha ucuzdur.
diğer yaklaşımlara göre davranışa dayalı reklamların tıklanma oranı ve satın alım çok daha yüksektir.
ancak davranışa dayalı reklamcılık kişilere sürekli izlendiği izlenimi oluşturduğu için rahatsız edici olabilir.
4- coğrafi belirleme :
coğrafi hedef belirleme reklam hedef kitlesinin coğrafi koşullar göz önüne alınarak sınırlandırılma sürecidir.
5- gün bölümlendirme :
radyodan bu yana tüm iletişim araçlarında reklam vermek amacıyla gün bölümlendirme yapılmaktadır.
televizyon prime time akşam 8-11 arasındayken radyo için sabah ve öğle saatleri daha etkilidir.
internette benzer şekilde gün bölümlendirmesiyle kullanılabilir.
yapılan çalışmalarda özellikle çalışanların işe ilk gittikleri saatlerde interneti kullandıkları, gün içerisinde kullanma oranlarının düştüğü, akşam saatlerinde ise televizyona nazaran daha az fakat radyo ve gazeteye nazaran daha geniş bir kitlenin interneti kullandığı görülmüştür.
akşam saatlerindeki internet kullanımı genellikle alışveriş ve eğlence odaklıdır.
kişilerin günlük hayatlarındaki ritim internet kullanım alışkanlığını da etkilemektedir.
6- ilgiye bağlı yaklaşım :
internet kullanıcıları ilgilendikleri alanlarda pek çok web sitesi bulabilmelerine karşın bazı web sitelerini diğerlerinden daha fazla beğenmekte ve takip etmektedir.
web sitelerine duyulan ilgi reklamcılar tarafından kullanılarak daha etkin ve verimli çalışmalar ortaya koyulabilmektedir.
yapılan çalışmalar;
-kullanıcılar tarafından herhangi bir web sitesinde yorum yapmaya yatkınsa ya da yorum yapıyorlarsa
-web sitesi içeriğinden hoşnutlarsa
-web sitesini yer imlerine ekliyor ya da sosyal paylaşım sitelerinde beğeniyorlarsa
web sitelerine karşı bir bağ oluşturduklarını ortaya koymaktadır.
7- alım temelli kategorilendirme :
alım temelli kategorilendirme diğer yaklaşımlara göre online mecralarda daha yeni kullanılmaya baaşlanmıştır.
bu yaklaşım, daha önce gerçekleşen ürün ya da hizmet kategorisindeki satın alımları baz alarak bu satın alımlar çerçevesinde reklamı yapılacak ürün ya da hizmetin hedef kitlesini ve davranışlarını tespit etmeye yöneliktir.
bu yaklaşımla genel bir kullanıcıya ulaşabileceği gibi var olan kullanıcıların marka bağlılığının arttırılmasına yönelik çalışmalar da yapılabilmektedir.
son olarak ;
başarılı online reklam için;
geleneksel kitle iletişim araçları için uygulanılan yöntemler online reklamcılıkta hedef kitle belirlemeyle birlikte düşünülmeli.
amaçlar iyi belirlenmeli: yeni çıkan bir ürün tanıtımı mı? satışlarda artış mı? sürdürülebilirlik mi?
her bir hedefleme farklı ürün ya da hizmet grubu için kullanılabilmektedir. demografik hedefleme geniş kullanım alanı olan ürünler için kullanılırken içeriksel hedefleme satın almayı isteyen hedef kitleye daha kolay ulaşım yoludur. davranışsal hedefleme daha çok potansiyel kullanıcılara erişim için kullanılabilir. gün bölümleme daha yaşam tarzına bağlı ürünler için kullanılmaktadır. coğrafi hedefleme daha çok yerel üreticiler için kullanılmaktadır.
ürün ya da markanın değerini yükseltmek amacıyla, ürün ya da hizmete uyum sağlayan web sitelerini kullanmak gerekir.
farkındalık sağlamak isteniyorsa, gün bölümleme stratejisi ya da davranışsal yaklaşım uygulanabilir.
