2. dünya savaşı sırasında ve onu takip eden yıllarda propagandanın insanlar üzerindeki etkisi görülmüş ve amerikalı Carl Hovland bu konu hakkında nabalım diyerek araştırmış kurmuş bu tezi. mesaja dikkat etmek, mesajı anlamak, mesajı kabul etme gibi aşamaları vardır ve bu aşamaların tamamlanması sırasıyla tam olarak gerçekleşmesine bağlıdır. bu aşamalarda en zorlu kısım ise mesajın kabul edilme evresidir. because mesaja dikkat ve onu anlamak kabul için yeterli değildir.
