apple'ın satış stratejisi, imajı, hedef kitlesi kim? tabi ki belli gelir seviyesinin üstündeki insanlar. apple zaten 800 liraya da satabileceği ürünü neden 2500 tl'ye satıyor sanıyorsunuz.
çünkü bütün bu fiyat politikası psikolojik fiyatlandırma yani malın fiyatı ne kadar fazla o kadar tüketicide o kadar bu mal sağlamdır iyidir düşüncesi yaratmak üzerinedir. general mobile, discovery modeli ile gayet düzgün ve iphonelara göre daha fonksiyonel bir telefon olmasına rağmen neden bu kadar kuşku var hakkında, çünkü fiyatı insanda aynı etkiyi yaratamıyor. tabi bunun yanında o elma logosuna sahip olmak da bir statü göstergesi olduğu için.
geçen sene bir telefoncu anlattı adamın biri gelip iphone'a kılıf sorup fiyatın 60 lira civarı bir şey olunca çok pahalı deyip, 5 liralık yok mu diye sormuş. telefoncu da, gidip 2500 liralık telefon almış kılıfa 60 lira veremiyor çalmış mı telefonu ne yapmış amk, diye bir cümle kurdu doğal olarak.
sonuç olarak, apple'ın imajı ortada, hedef kitlesi ortada, müşteri profili ortada. sen 230 tl'yi çok buluyorsan o kılıfa büyük bir ihtimalle cebinde üç kuruş parayla apple ürünü alan bir malsın.
evet o adamlar da seni kazıklamıyor aslında, sen kazıklanmayı kendin tercih ediyorsun.
