Etkili iletişimin amacına ulaşması için, kaynağın taşıması gereken önemli bir özelliktir.
Sevgi ve çekicilikle ilgili araştırma bulgularına göre, insanlarda kendileri ile benzer görüşlere sahip kişileri sevme yönünde güçlü bir eğilim vardır. Aynı şekilde özdeşleşme teorisine göre, insanların sevdikleri kişilerle benzer görüşü paylaşmasını sağlayacak biçimde tutumlarını değiştirmeye son derece yatkın oldukları gözlemlenmektedir.
Mesela kaynak çok seviliyorsa, bu iletişimden kendine bir çıkar sağlasa da, hatta bu iletişimi hedef kitleyi açıktan etkilemek amacıyla yaptığını belli etse bile, alıcıların davranışlarını değiştirme ve onları ikna etme gücü artmaktadır.
(Kağıtçıbaşı, 1988, 171) - evet evet, kaynak çok açıklayıcı oldu.
