oncelikle hickimse oturmaz, herkes ayaktadir. ikna edilecek kisi tam ortada durur, ikna edenler etrafinda. kesinlikle ikna eden sadece bir kisi degildir, en az 10 kisidir. ikna edilenler ise asla 2 veya daha fazla kisi olarak alinmazlar, tek tek alinirlar.
ikna edilecek olan tam ortada, ikna edenler bir cember seklinde etrafinda durur. bu ikna edilecek kisinin gozlerini kacirmasini ve rahat etmesini engeller, boylece karsisindakinin fikirlerine konsantrasyonu arttirilir, gozlerini kacirmasi dolayli yoldan engellenir ve empati kurmaya zorlanir.
konusan kisiler ikna edilecek olana mahrem mesafeden yani insanin rahatsizlik duymayacagi mesafeden daha yakin dururlar. kisacasi ikna edenle edilenin burunlari arasindaki mesafe 50 cm den fazla degildir. ikna eden gozlerini kacirmadan ikna edilenin gozlerinin icine bakar oyle konusur.
diyaloglarda uygulanan teknik ise su sekildedir. ikna edilenin sozleri, sanki tamamen anlamsizmis gibi yok varsayilarak cevaplanir.
a:ikna eden
b:ikna edilen
ornek diyalog
a: neden x yapiyorsun, bunu yapmaman gerekir.
b: x benim dogal bir hakkim ve ihtiyacim
a: sen yapmaman gerektigini bildigin halde x yapmaya devam ediyorsun
gibidir. yani soz verilir ama soyledikleri bilincli bir sekilde mantikli da olsa mantiksizda olsa dikkate alinmadan karsilik gorur. kisacasi benligi yok varsayilir.
sonucta buyuk kismi ikna edilir. bazilari nedenini anlamadiklari bir sekilde aglama krizine girerler(oysa yapanlar bu aglamanin psikolojik nedenlerini cok iyi bilirler ve altyapisini da bilirler, hatta odaya girmeden aglayacagini da bilirler.)
ve daha bircok psikoloji biliminin karanlik yonlerinin kullanildigi ikna yontemi bu odalarda var oldugu soylenir.
