ikna edici iletişim ve çelişkiyi azaltmak

entry1 galeri1
    1.
  1. https://galeri.uludagsozluk.com/r/1523828/+

    -Çelişki azaltmak...

    Bir çelişki bulunduğunda birey, onu azaltma ya da ortadan kaldırma eğilimi içinde olacaktır. Çelişki ne kadar büyük olursa onu azaltma yönündeki baskı da o kadar büyük olacaktır. Çelişkiyi azaltmanın 3 temel yolu vardır

    (Freedman vd., 2003: 497; Bilgin, 2011: 137; Elliot ve Divine, 1994: 384; Pol; 2012: 357);

    Çelişkili öğelerin sayı ve önemlerini azaltmak,

    Tutarlı öğeler eklemek,

    Çelişki öğelerden birini artık diğeriyle çelişkili olmayacak biçimde değiştirme.

    Bilgin’e göre (2011: 137; inceoğlu, 2010: 61)
    daha genel bir bakışla, tutum ve davranış ilişkisi açısından çelişkinin azaltılmasında 4 seçenek vardır.

    Davranışı değiştirmek
    Tutumu ya da bilişsel öğeyi değiştirmek
    Davranışsal öğeyle uyuşan ek öğeler bulmak
    Uyuşan ve çelişen öğelerin önemini değiştirmek
    Sigara içen bir kişinin yaşadığı çelişkiyi azaltması için yukarıdaki maddeler doğrultusunda şunları yapması beklenir

    (Pol, 2012; Kim, 2011: 97-98; Kağıtçıbaşı, 2010: 171; inceoğlu, 2010: 62):

    Çelişkiye yol açan davranışsal öğeyi değiştirmek (sigarayı bırakmak, sigaranın sağlıksız olduğunu iddia eden uyarıcılardan kaçınmak)
    Tutumu ya da bilişsel öğeyi değiştirmek (az içtiğini düşünmek)
    Davranışsal öğeyle uyuşan ek öğeler bulmak (sigara içmek konsantrasyomu arttırıyor demek)

    Uyuşan ve çelişen öğelerin önemini değiştirmek (aslında içinde yaşadığımız kirli hava kansere yol açıyor, demek ki sigara içmekle kanser arasındaki ilişki o kadar ciddi değil diye düşünmek)

    +(Çiğdem kagitcibasi- tutum değişikliği ve çelişki notları)
    2 ...
© 2025 uludağ sözlük