aslında self perception olayıyla ilgili olan durum, yani kendinize dair olan bakış açınızı sürdürme isteminizden kaynaklanır.
birine küçük bir iyilik yaparsınız- ben iyi bir insanım diye düşünürsünüz.
daha büyük bir şey istendiğinde- ben iyi bir insandım bunu da gerçekleştirmeliyim diye düşünebilirsiniz.
bilinmesi gereken bir olaydır, satış temsilcileri v.s bol olarak kullanırlar,
kendi tavsiyem, bir haftasonu hiç yoktan yere günaydın bla bla temsilciyim merhaba gibi bir çağrı alırsanız, direk ilgilenmiyorum diye kapatınız efendim, aksi takdirde zaman kaybedersiniz.
günlük hayatta işinize yarayacak bir tekniktir. örneğin komşunuzdan arabasını isteyeceksiniz. önce komşunuza bir kek yapar götürürsünüz. sonra bir gün film izlemeye çağırırsınız. bir başka akşam da yemeğe. yani küçük küçük şeylerle onu kendinize borçlandırırsınız. ve o gün gelip de arabasını istediğiniz de size hayır diyemeyecek bir konuma gelinceye kadar bu vicdani oyunu sürdürürsünüz.
