Harvard üniversitesinde bunu araştırmışlar ve aşağıda ki sonuca ulaşmışlar.
değişime karşı bağışıklığı olan herkesin iki çeşit amacı olduğu belirtilmektedir. Görünen amaç ve gizli amaç.
Görünen amaç, amacımız olarak ilan ettiğimiz şeydir.
Gizli amaç ise, bizim içsel arzularımız ve bu içsel arzuları destekleyen varsayımlardır.
iki amacın yanında değişime karşı duran üçüncü unsur davranışlardır.
Görünen amaç ve gizli amaç durumuna en güzel örnek, kilo vermekle ilgilidir. Kilo vermek isteyen kişinin değişime direnç davranışı, ya fazla yemek ya da ihtiyaç duymadığı anda yemek yemektir. Eğer kişi kilo vermek istiyorsa neden aksi yönde hareket etmektedir?
Çünkü gizli bir gündemi ve amaçları vardır. Kişi enerjik olmak istemektedir. O zaman yemek yemelidir. Kişi eğlenmek istiyorsa, yemeği de eğlence olarak görüyorsa yemeğe devam eder. Kişi çekici olmakla ya da dış görünüşüyle ilgilenmiyorsa yine fazla yemeye devam ederler.
sonuç olarak, Eğer gizli amaçlarımız ve onları destekleyen varsayımları açıkça tartışabilirsek, görünen amaçlarımıza ulaşabiliriz.
