yardım istediğinizde insanların çıkarlarına hitap edin, merhamet ya da minnettarlıklarına değil
bir müttefiğinizden yardım istemeniz gerekirse sizin ona geçmişte nasıl yardımcı olduğunuzu ve iyi işlerinizi hatırlatma zahmetine girmeyin. sizi atlatmanın bir yolunu bulacaktır. onun yerine ricanızda ona yararı dokunacak bir şeyi ortaya koyun ve aşırı derecede vurgulayın. kendisinin kazanacağı şeyi görünce büyük bir hevesle yardım edecektir.
when asking for help, appeal to people's self-interest, never to their mercy or gratitude
ıf you need to turn to an ally for help, do not bother to remind him of your past assistance and good deeds. he will find a way to ignore you. ınstead, uncover something in your request, or in your alliance with him, that will benefit him, and emphasize it out of all proportion. he will respond enthusiastically when he sees something to be gained for himself.
yasa 14
bir dost gibi görünün, bir casus gibi çalışın
rakibiniz hakkında bilginizin olması çok önemlidir. sizi bir adım önde tutacak değerli bilgileri toplamak için casuslar kullanın. daha da iyisi, kendiniz casusluk yapın. kibar sosyal görüşmelerde araştırma yapmayı öğrenin. insanların zayıf yanlarını ve niyetlerini açığa çıkaracak dolaylı sorular sorun. akıllıca yapılan bir casusluk için fırsatın olmadığı bir yer yoktur.
pose as a friend, work as a spy
knowing about your rival is critical. use spies to gather valuable information that will keep you a step ahead. better still: play the spy yourself. ın polite social encounters, learn to probe. ask indirect questions to get people to reveal their weaknesses and intentions. there is no occasion that is not an opportunity for artful spying.
yasa 15
düşmanınızı tamamen ezin
musa’dan beri bütün büyük liderler korkulan bir düşmanın tamamen ezilmesi gerektiğini bilirler. (bazen bunu deneyimle öğrenmişlerdir.) eğer bir köz yanık halde bırakılırsa ne kadar cansız tüterse tütsün yangın eninde sonunda çıkacaktır. yarı yolda durulduğunda tam yok etmeyle olduğundan daha fazla şey kaybedilir: düşman iyileşecek ve intikam peşine düşecektir. onu yalnızca bedensel olarak değil, ruhsal olarak da tamamen ezin.
crush your enemy totally
all great leaders since moses have known that a feared enemy must be crushed completely. (sometimes they have learned this the hard way.) ıf one ember is left alight, no matter how dimly it smolders, a fire will eventually break out. more is lost through stopping halfway than through total annihilation: the enemy will recover, and will seek revenge. crush him, not only in body but in spirit.
yasa 16
saygı ve şerefinizi arttırmak için yokluğu kullanın
çok fazla dolaşım fiyatları düşürür: ne kadar fazla görülür ve hakkınızda çok şey duyulursa o kadar sıradan görünürsünüz. eğer şu anda bir grup içinde kendinize belirli bir yer edindiyseniz, geçici bir süre onlara katılmamanız, hakkınızda daha fazla konuşulmasını, hatta size daha fazla hayranlık duyulmasını sağlar. ne zaman gitmeniz gerektiğini öğrenmelisiniz. kıtlık yaratarak değeri yükseltin.
use absence to increase respect and honor
too much circulation makes the price go down: the more you are seen and heard from, the more common you appear. ıf you are already established in a group, temporary withdrawal from it will make you more talked about, even more admired. you must learn when to leave. create value through scarcity.
yasa 17
önceden kestirilemezlik havası yaratarak çevrenize korku salın
insanlar alışkanlıklarına son derece bağlı, diğerlerinin davranışlarında benzerlikler görmeye doyumsuz ihtiyaç duyan yaratıklardır. davranışlarınızın önceden tahmin edilebilir oluşu onlara kontrol duygusu verir. durumu tersine çevirin: bilerek tahmin edilemez olun. bir tutarlığı ya da amacı yokmuş gibi görünen bir davranış onların dengelerini bozacak ve hareketlerinizi anlamaya çalışırken yorgun düşeceklerdir. aşırıya götürüldüğünde bu strateji diğerlerinin gözünü korkutur.
keep others in suspended terror: cultivate an air of unpredictability
humans are creatures of habit with an insatiable need to see familiarity in other people's actions. your predictability gives them a sense of control. turn the tables: be deliberately unpredictable. behavior that seems to have no consistency on purpose will keep them off-balance, and they will wear themselves out trying to explain your moves. taken to an extreme, this strategy can intimidate and terrorize.
yasa 18
korunmak için kaleler yapmayın, kendinizi toplumdan ayırmak tehlikelidir
dünya tehlikelidir ve düşmanlar her yerdedir, herkes kendini korumak zorundadır. bir kale en emin yer gibi görünebilir. ama kendinizi böyle herkesten ayırmak sizi koruduğundan daha fazla tehlikeye sokar; değerli bilgilerden haberdar olmanızı engeller, sizi göze çarpan kolay bir hedef haline getirir. insanlar arasında dolaşmak, müttefikler bulmak ve başkalarıyla kaynaşmak daha iyidir. kalabalıkta düşmanlarınızdan korunursunuz.
do not build fortresses to protect yourself - isolation is dangerous
the world is dangerous and enemies are everywhere - everyone has to protect themselves. a fortress seems the safest. but isolation exposes you to more dangers than it protects you from - it cuts you off from valuable information, it makes you conspicuous and an easy target. better to circulate among people, find allies, mingle. you are shielded from your enemies by the crowd.
yasa 19
kiminle dans ettiğinizi iyi bilin, asla yanlış kişinin ayagına basmayın
hüküm
dünyada çok çeşitli insan vardır ve hepsinin sizin stratejilerinize aynı şekilde karşılık vermesini bekleyemezsiniz. bazı insanları aldatır ya da kötü duruma düşürürseniz hayatlarının geri kalanını intikam almaya çalışarak geçireceklerdir. kuzu postu içinde kurtlar vardır. o halde kurbanlarınızı ve rakiplerinizi dikkatle seçmelisiniz, asla yanlış kişiyi kızdırmayın ya da aldatmayın.
know who you're dealing with - do not offend the wrong person
there are many different kinds of people in the world, and you can never assume that everyone will react to your strategies in the same way. deceive or outmaneuver some people and they will spend the rest of their lives seeking revenge. they are wolves in lambs' clothing. choose your victims and opponents carefully, then - never offend or deceive the wrong person.
yasa 20
kimseye bağlanmayın
taraf tutmada acele edenler aptaldır. kendinizden başka kimsenin tarafını tutmayın. bağımsızlığınızı sürdürerek diğerlerinin efendisi olabilirsiniz; insanları birbirine karşı kullanarak peşinizden koşmalarını sağlayarak yapabilirsiniz bunu.
do not commit to anyone
ıt is the fool who always rushes to take sides. do not commit to any side or cause but yourself. by maintaining your independence, you become the master of others - playing people against one another, making them pursue you.
yasa 21
enayi avlamak için enayi rolü yapın, avınızdan daha aptal görünün
hiç kimse diğer insanlardan daha aptal olduğunu hissetmekten hoşlanmaz. o halde buradaki hile kurbanlarınızın kendini akıllı hissetmesidir ve yalnızca akıllı değil, sizden de akıllı hissetmesidir. buna bir kez ikna olduktan sonra sizin gizli amaçlarınız olduğundan asla şüphelenmezler.
play a sucker to catch a sucker - seem dumber than your mark
no one likes feeling stupider than the next person. the trick, then, is to make your victims feel smart - and not just smart, but smarter than you are. once convinced of this, they will never suspect that you may have ulterior motives.
yasa 22
teslim olma taktiğini kullanın, zayıflığı güce dönüştürün
rakibinizden daha zayıf olduğunuzda asla onurunuz uğruna savaşmayın; onun yerine teslim olmayı seçin. teslim olmak toparlanmanız, sizi ele geçiren kişiye azap çektirmek ve rahatsız etmek, gücünün azalmasını beklemek için zaman kazandırır. ona savaşıp sizi yenmenin tatminini vermeyin, daha önce teslim olun. öteki yanağınızı çevirmeniz onu çileden çıkaracak ve rahatsız edecektir. teslimi bir güç aracı olarak kullanın.
use the surrender tactic: transform weakness into power
when you are weaker, never fight for honor’s sake; choose surrender instead. surrender gives you time to recover, time to torment and irritate your conqueror, time to wait for his power to wane. do not give him the satisfaction of fighting and defeating you – surrender first. by turning the other check you infuriate and unsettle him. make surrender a tool of power.
yasa 23
güçlerinizi yoğunlaştırın
gücünüzü ve enerjinizi en güçlü noktalarında yoğunlaştırarak koruyun. zengin bir maden bulup derinlere dalmakla sığ bir madenden diğerine atlayarak kazanacağınızdan daha fazla kazanırsınız, yoğunluk her zaman genişliği yener. sizi yükseltecek güç kaynakları ararken anahtar konumda bir destek bulun.
concentrate your forces
conserve your forces and energies by keeping them concentrated at their strongest point. you gain more by finding a rich mine and mining it deeper, than by flitting from one shallow mine to another - intensity defeats extensity every time. when looking for sources of power to elevate you, find the one key patron, the fat cow who will give you milk for a long time to come.
yasa 24
mükemmel saray mensubunu oynayın
mükemmel saray mensubu her şeyin güç ve politik ustalık etrafında döndüğü bir dünyada mücadele etmektedir. dolaylılık sanatında ustalaşmıştır; iltifat eder, üstünlere boyun eğer ve en dolaylı, en zarif yoldan diğerlerinin üzerindeki gücünü hissettirir. saraylı olmanın yasalarını öğrenip uygularsanız sarayda yükselişinizin sınırı olamaz.
play the perfect courtier
the perfect courtier thrives in a world where everything revolves around power and political dexterity. he has mastered the art of indirection; he flatters ,yields to superiors, and asserts power over others in the most oblique and graceful manner. learn and apply the laws of courtship and there will be no limit to how far you can rise in the court.
