Müşteriye neyi nasıl anlattığınız çok önemli.
Askerler içtimadadır.
-Ben size sigorta satmaya geldim. Sigorta olmayanla r savaşa gittiğinde beynine bir kursun yerse, ailesi hiç para alamaz, sigortalı olanların ailesine ise, devlet yüklü bir para öder. Simdi kimler sigorta yaptırmak istiyor?"
Kimseden ses çıkmaz. iki kez daha anlatır ama yine ses çıkmaz.
Sigortacı gitmek üzereyken kıdemli bir Başçavuş gelir ve:
+Bir de ben anlatayım, ben bunların dilini konuşurum der ve askerlere seslenir,
Beyler, simdi sigorta olup da beynine kursun yiyenlere devletin ne kadar para ödeyeceğini duydunuz mu?
/Duyduk" der herkes.
+simdi siz hesap edin. Bundan sonra ilk çıkacak savaşta devlet,savaşa sigorta olanları mı, sigortasız olanları mı sürer?
(Cem BOYNER Perakende Günleri 2001)
