genel bir düşünce vardır; zeki insanlar ikna olamaz ya da zeki insanlar zor ikna olurlar. bu yanlış bir önermedir. ikinci dünya savaşı sırasında abd askerlerini denek olarak kullanarak yapılan bir araştırma zeki insanların daha kolay ikna olduklarını ortaya koymuştur. abd ordusu askerlerine ' neden savaşıyoruz ' adlı bir dizi belgesel film izletmiştir. filmde savaşı almanya ve yandaşı ülkelerin başlattığı ileri sürülmektedir. filmi izleyen askerler değişik zeka ve eğitim düzeylerine sahip kişilerden oluşmuştur. araştırma sonucunda zeka ve eğitim düzelerine göre filmden farklı düzeylerde etkilendikleri gözlemlenmiştir. zeki insanların daha kolay ikna olduğu sonucu ortaya çıkmıştır. peki neden?
zeki insanların kendilerine sunulan iletiye karşı direnç oluşturcağı düşünülmesine karşın tam tersi sonuç ortaya çıkmıştır. zeki insanlar kendilerine sunulan iletinin niteliğini irdelemekten çok onu kavramaya çalıştıkları için ikna daha mümkün hale gelmekte ve kolaylaşmaktadır.
