karşıdaki kişiyi kendisinden asıl istenilene ikna etme amacıyla uygulanan bir psikolojik manipülasyon tekniğidir. bu tekniği anlaşılır kılmak adına verilebilecek en güzel ve en basit örnek bir kişiden önce çakmağını sonra da sigarasını istemektir. tabii bu sadece basit bir örnek olup tekniğin kendisi bir çok alanda uyguanabilirliğe sahiptir.
burada asıl amaç "kişiye önce kabul edebileceği bir teklif sun, daha sonra da ona ilk başta kabul etme olasılığı tahminen düşük olan teklifi yönelt"tir. kişinin ilk tekliften sonra ikinci teklifi aldığında bu teklife olumsuz yanıt vermesi halinde duyması muhtemel suçluluk ve benzeri gibi hislere kapılmaya ya da ikinci tekliften bir an önce kurtulmayı isteme durumuna itilmesi suretiyle yapılan ikinci teklifi kabul etmesi sağlanır.
