Bir ürünü ucuza almak için alıcının uyguladığı taktikler bütünüdür. Son oluru nedir, şu kadap param var olur mu, başka yerde fiyat şu kadar sende niye pahalı taktikleri artık sökmüyor. Ben ciddi alıcıysam verebileceğim fiyatın bir tık altını söylerim verirsen alırım derim kabul etmezse verebileceğim son fiyatı da söylerim anlaşamazsam çıkar giderim.
Siz siz olun ayda yılda bir alınacak ürün için pazarlık ederken biraz in ayağımız alışsın demeyin inandırıcı olmaz. Mesela araba jantı alırken biraz indirim yap da ayağımız alışsın demeyin.
