iyi uygulandığı taktirde sizi kazançlı çıkaracak tekniklerdir.
alıcıysanız:
*ürünü beğendiğinizi ve mutlaka almanız gerektiğini sakın çaktırmayın.
*geçerken uğradım amk almasam da olur havalarına girin.
*aynı ürünün farklı bir yerde daha alt bir fiyata satıldığını iddia edin.
*''yenisi kaç para'' gibi 0-5 yaş arası esprilerle satıcının dikkatini dağıtın.
*pazarlığı 2 aşamalı olarak gerçekleştirin.
satıcıysanız:
*müşterinin alıcı olup olmadığını kafanızda netleştirin.
*ürünün fiyatını çabucacık söylemek yerine önce ürünü tanıtıp özelliklerinden bahsedin.
*aynı ürünün farklı bir firmada daha ucuza satıldığı iddiasını kesin bir dille yalanlayın. onlar merdiven altı efendim diye yaftalayın.
*alıcı dikkatinizi dağıtma girişiminde bulunduğu an 'götüm götüm uzaklaşın' o size seslenecektir.
*ürünü alacağından emin olduğunuz ana kadar pazarlığa kalkışmayın.
