Zam istemeden önce birtakım verilere sahip olmak ve buna göre patronun karşısına çıkmak önemlidir. Bunlardan biri sektörün durumudur. Zam istemeden önce sektörün durumun ne olduğunu öğrenilmesi gerekir. Ayrıca şirketin hangi durumda olduğunun bilinmesi ve bunun ardından zam talebi ile patronun karşısına çıkılması tavsiye edilir.
* Zammı neden hak ettiğiniz ve yaptığınız işler konusunda bir giriş yapmak daha etkili olacaktır.
* Müşterilerin sizden memnuniyeti açıklamanız olumlu sonuçlar doğuracaktır.
